济南保安公司为大家介绍一下保安的心得体会：

一、广交天下朋友，扩大社会交际，挖掘潜在业务。 善于交际，敢于交友，有了新朋友，也别忘了老朋友。充分地发挥新老朋友在发展业务中的重要作用。俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。今天的朋友可能没有给你带来业务，可能明天才有，后天才有，明年才有。也可能是朋友的朋友介绍业务。

二、要以诚结友，以礼对人。对待各路朋友无论他的职位高低，不管他是那里人，是富还是穷，都要以诚相待，以礼对人。否则会顾此失彼，交新失旧，路越走越窄。这些也是做人之道。

三、作为一家称职的江苏保安公司，我们员工苦思勤跑，到社会上去联系业务。一是首先要有工作的责任感。对保安事业充满热情，对本职工作充满热爱。二是善于思考，想方设法捕捉信息。三是抓到信息，要跟踪到底，决不轻易放弃。四是吃苦耐劳，苦干加巧干。每天早出晚归，很少有节假日、双休日。

四、谈业务需要技巧。谈业务犹如谈判，需要挖空心思，随机应变，平等诚实，还需多为对方着想。首先，要给准客户介绍国家关于保安工作保安服务的法律法规。着重介绍自办保安组织的法律规定，自办保安与聘请保安公司担任保安工作的利弊等。然后，介绍我们公司的情况，如公司的发展历程，目前都为多少和那些单位提供保安服务。情况如何等(其中也可带准客户到我公司部分护卫点观摩)。之后是报价问题。要进行收支情况分析，呈上成本核算表。为什么收取那么高的保安服务费，使准客户一目了然。明明白白。最后，还要对我们的保安服务合同进行详细的解释。也可把已签订的合同副本给其参照。客户提出补充协议，不能补充的也要一一解释清楚，取得共鸣。

五、除保持和不断提高保安服务质量外，还要与客户建立良好的合作和谐关系。我们说打江山不易，守江山更难。要充分认识到发展一个护卫点不容易。要做到签订一个合同巩固一个，决不能使其丢失。尤其是优质护卫点，要想办法长期合作下去。